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【優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)人秀·卡諾亞惠來店林成棟訪談】逆風(fēng)飛揚(yáng)!新銳經(jīng)銷商1年斬獲700萬戰(zhàn)績(jī)
發(fā)布時(shí)間:2020-03-16 11:15:05 瀏覽數(shù):
2340

導(dǎo)語

2018年林成棟加盟卡諾亞惠來店,基于對(duì)揭陽市場(chǎng)多年的了解,他給市場(chǎng)進(jìn)行重新定位,定下了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。功崇惟志,業(yè)廣惟勤,在短短一年多的時(shí)間里,卡諾亞惠來店銷售額從200多萬直升至700多萬,成為2019年優(yōu)秀新銳經(jīng)銷商。而這一切成果,都源自于林總出色的領(lǐng)導(dǎo)力,他很清楚在目標(biāo)清晰的情況下,想要達(dá)成目標(biāo),多方面的布局就尤為重要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析后,他重點(diǎn)從市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)組建、機(jī)制導(dǎo)向、服務(wù)升級(jí)、活動(dòng)營(yíng)銷、多渠道經(jīng)營(yíng)等方面開展工作。時(shí)刻緊跟總公司步伐,向目標(biāo)不斷前進(jìn)。

 

卡諾亞揭陽惠來店總經(jīng)理林成棟

 

Q:林總,您是哪一年加盟卡諾亞的呢?

A:2018年。

 

Q:您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢?

A:當(dāng)初選擇卡諾亞,主要是產(chǎn)品的質(zhì)感比較強(qiáng),研發(fā)更新也比較快,對(duì)比同行,消費(fèi)者可供選擇的基材和顏色都比較多,可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。并且企業(yè)是在高速發(fā)展,主打差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。所以我才選擇了卡諾亞,有了這個(gè)基礎(chǔ),我相信能經(jīng)營(yíng)好卡諾亞。

 

Q:您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

A:一是工廠生產(chǎn)的交貨速度快;二是產(chǎn)品研發(fā)更新快,能緊跟時(shí)代潮流;三是基材多,顏色豐富,可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求;四是做的時(shí)間比較早,產(chǎn)品工藝相比同行要成熟、專業(yè)。

 

Q:林總能談?wù)勀衲甑慕?jīng)營(yíng)情況嗎?

A:目前我們的團(tuán)隊(duì)有9個(gè)人,2019年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了700多萬。

 

Q:請(qǐng)您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受?

A:2018年我是剛進(jìn)入定制家居這個(gè)行業(yè),剛加盟那一年,由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對(duì)接工廠等不熟悉,大概磨合了半年多,第一年的營(yíng)業(yè)額只做了200多萬,在公司的不斷帶領(lǐng)下,我們也在不斷成長(zhǎng),尤其今年公司開發(fā)出來的輕奢格調(diào)系列新品,更為我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)2020年的市場(chǎng),我更有信心可以做的比2019年更好。

 

Q:談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋?

A:這個(gè)跟經(jīng)銷商的執(zhí)行力有關(guān)系,公司培訓(xùn)的所有內(nèi)容,如果自己不重視,培訓(xùn)了不執(zhí)行,也等于零,公司培訓(xùn)的東西我們都是實(shí)打?qū)嵢?zhí)行,服務(wù)好我們的每一個(gè)消費(fèi)者,因此我們當(dāng)?shù)氐目诒€是比較好的,而且我們店在處理售后方面都是由我親自跟進(jìn)。口碑還是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去積累、去打動(dòng)客戶,這樣才有老帶新、轉(zhuǎn)介紹的可能。

 

Q:談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營(yíng)得最好,是如何做到的?

A:我們是采取主打?qū)嵞径鄬影邃N售策略。為什么呢?一是我們處在沿海地區(qū),氣候相對(duì)比較潮濕;二是業(yè)主不大喜歡刨花板,覺得刨花板比較普通,喜歡用多層板,而且公司的實(shí)木多層板花色比其他品牌多的多,加上我們?cè)O(shè)計(jì)師都是從行業(yè)內(nèi)高薪聘請(qǐng)過來的,設(shè)計(jì)空間搭配能力強(qiáng),消費(fèi)者的滿意度高。

 

Q:作為優(yōu)秀經(jīng)銷商,您對(duì)未來發(fā)展有何展望。

A:跟其他加盟早的經(jīng)銷商相比,我還談不上優(yōu)秀,要學(xué)習(xí)的東西還很多,后期還要繼續(xù)努力做的更好,希望在新的一年找到新的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn),把卡諾亞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大做強(qiáng),同時(shí)預(yù)祝卡諾亞能順利上市成功。

 


導(dǎo)語

2018年林成棟加盟卡諾亞惠來店,基于對(duì)揭陽市場(chǎng)多年的了解,他給市場(chǎng)進(jìn)行重新定位,定下了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。功崇惟志,業(yè)廣惟勤,在短短一年多的時(shí)間里,卡諾亞惠來店銷售額從200多萬直升至700多萬,成為2019年優(yōu)秀新銳經(jīng)銷商。而這一切成果,都源自于林總出色的領(lǐng)導(dǎo)力,他很清楚在目標(biāo)清晰的情況下,想要達(dá)成目標(biāo),多方面的布局就尤為重要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析后,他重點(diǎn)從市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)組建、機(jī)制導(dǎo)向、服務(wù)升級(jí)、活動(dòng)營(yíng)銷、多渠道經(jīng)營(yíng)等方面開展工作。時(shí)刻緊跟總公司步伐,向目標(biāo)不斷前進(jìn)。

 

卡諾亞揭陽惠來店總經(jīng)理林成棟

 

Q:林總,您是哪一年加盟卡諾亞的呢?

A:2018年。

 

Q:您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢?

A:當(dāng)初選擇卡諾亞,主要是產(chǎn)品的質(zhì)感比較強(qiáng),研發(fā)更新也比較快,對(duì)比同行,消費(fèi)者可供選擇的基材和顏色都比較多,可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。并且企業(yè)是在高速發(fā)展,主打差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。所以我才選擇了卡諾亞,有了這個(gè)基礎(chǔ),我相信能經(jīng)營(yíng)好卡諾亞。

 

Q:您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

A:一是工廠生產(chǎn)的交貨速度快;二是產(chǎn)品研發(fā)更新快,能緊跟時(shí)代潮流;三是基材多,顏色豐富,可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求;四是做的時(shí)間比較早,產(chǎn)品工藝相比同行要成熟、專業(yè)。

 

Q:林總能談?wù)勀衲甑慕?jīng)營(yíng)情況嗎?

A:目前我們的團(tuán)隊(duì)有9個(gè)人,2019年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了700多萬。

 

Q:請(qǐng)您談?wù)勀涂ㄖZ亞這么多年合作的感受?

A:2018年我是剛進(jìn)入定制家居這個(gè)行業(yè),剛加盟那一年,由于業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、對(duì)接工廠等不熟悉,大概磨合了半年多,第一年的營(yíng)業(yè)額只做了200多萬,在公司的不斷帶領(lǐng)下,我們也在不斷成長(zhǎng),尤其今年公司開發(fā)出來的輕奢格調(diào)系列新品,更為我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)2020年的市場(chǎng),我更有信心可以做的比2019年更好。

 

Q:談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛘呦M(fèi)者的反饋?

A:這個(gè)跟經(jīng)銷商的執(zhí)行力有關(guān)系,公司培訓(xùn)的所有內(nèi)容,如果自己不重視,培訓(xùn)了不執(zhí)行,也等于零,公司培訓(xùn)的東西我們都是實(shí)打?qū)嵢?zhí)行,服務(wù)好我們的每一個(gè)消費(fèi)者,因此我們當(dāng)?shù)氐目诒€是比較好的,而且我們店在處理售后方面都是由我親自跟進(jìn)。口碑還是要靠服務(wù)一點(diǎn)一滴的去積累、去打動(dòng)客戶,這樣才有老帶新、轉(zhuǎn)介紹的可能。

 

Q:談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營(yíng)得最好,是如何做到的?

A:我們是采取主打?qū)嵞径鄬影邃N售策略。為什么呢?一是我們處在沿海地區(qū),氣候相對(duì)比較潮濕;二是業(yè)主不大喜歡刨花板,覺得刨花板比較普通,喜歡用多層板,而且公司的實(shí)木多層板花色比其他品牌多的多,加上我們?cè)O(shè)計(jì)師都是從行業(yè)內(nèi)高薪聘請(qǐng)過來的,設(shè)計(jì)空間搭配能力強(qiáng),消費(fèi)者的滿意度高。

 

Q:作為優(yōu)秀經(jīng)銷商,您對(duì)未來發(fā)展有何展望。

A:跟其他加盟早的經(jīng)銷商相比,我還談不上優(yōu)秀,要學(xué)習(xí)的東西還很多,后期還要繼續(xù)努力做的更好,希望在新的一年找到新的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn),把卡諾亞在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大做強(qiáng),同時(shí)預(yù)祝卡諾亞能順利上市成功。

 


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